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          還問南陽哪家婚紗攝影好? 套路一環接一環!

          南陽婚紗照 南陽婚紗影樓 未知/陽光 2019-09-19   次瀏覽

          馬上十一了,從這一刻開始一直到年底將是結婚高峰期,一說到結婚,不可避免的就是拍攝婚紗照??苫榧営皹沁@一行的水太深,可以說沒有幾對新人把婚紗照順順當當的舒心拿到手,一肚子憋屈倒是常態。

          這篇拍攝婚紗照后的感受,分享給南陽那些將要走進婚姻殿堂的年輕人吧:

          7月份不小心預定了本地一家婚紗攝影,去之前我還在網上搜索了這家店名,事后回想,老板很會網絡公關:百度一搜,網上全是鋪天蓋地的廣告宣傳,幾乎都是婚紗攝影行業網站、點評網站、自家的博客、百家號等自媒體上自己他們的宣傳,看不到負面。事后想想,這些網站說白了就是廣告平臺,客戶當然看不到負面。

          進店套路一:您正好趕上活動!首次進店的銷售非常熱情,為你詳細介紹各種套餐,還非??鋸埖谋硎镜赇佋诟慊顒?,現在有優惠,可以減免多少錢,以前只送多少張底片,現在多少張,您來的特別巧..如何如何。

          后來發現:1、無論你什么時候進店,她們永遠都在搞活動。2、和淘寶店鋪一樣,給你一個事先設計好的菜單,上面寫著永遠不可能會用到的原價,然后再告訴你一個相對低的價格,讓你覺得占了便宜,其實如果他們真的按照原價銷售永遠也不會有人買,所以不要覺得占了便宜。

          這就是銷售學中的心理錨點:把5塊錢的蘋果標價50塊錢,然后再給你打折20塊錢賣給你,大多數不知道真實價格的人自然會接受。

          迎接你的銷售承諾都是套路,她告訴我們兩個月就可以取照片了,其實我們從下訂單到取照片花了三個月,最后的水晶相冊她們還以制作工藝麻煩為理由,我們結婚完才拿到手,而淘寶上的水晶相冊制作,只要你提供照片,三天內就可以寄到你手里。

          簽合同的時候看好,要從簽訂合同日期兩個月內拿到照片,而不是拍照日甚至者選片日,那樣的話就太坑了。送底片是必須的,只送部分底片立馬再見。

          小地方的服務業都有這類毛病,啥事非給你拖著,讓你以為很復雜、很用心、所以耗時。其實耗時個屁:婚紗影樓一般都有工作室,一百張照片幾個熟手一半天就PS完了。電子照片在大型四色印刷機上幾十分鐘就印刷、剪裁、鍍膜完畢,流水線作業。有還聲稱拿到外地印刷的,忽悠誰呢?什么印刷機本地沒有,說白了就是為了節省成本在淘寶上聯系個印刷廠印刷更便宜,那也就加上快遞三四天完成的。

          進店套路二:送畫框。銷售接著還會表示店鋪在搞活動,你真是太幸運了,送給你多少畫框,別人都有沒有的。然后帶你看畫框,讓你覺得好興奮:哇,加起來我有十幾個相框。其實小畫框去1688或者淘寶一下很便宜,都是合成材料,即便是淘寶上好的實木畫框也不過十元左右,他們提供的劣質材料畫框你仔細聞有的是有味道的。

          問題是:你實際上根本用不了這么多畫框,如果你去別人家做客,你會發現,結婚時間長的,基本都不會在家里掛十幾個結婚照畫框,那么好的墻壁為什么不掛點更有藝術感的照片增加家庭裝修氛圍呢?要裝些化妝的你自己都不認識自己的婚紗照呢。

          銷售推銷給你免費的畫框,無非是讓你就得往里面放照片,那才是大頭呢,這個后面再說。

          付款時的套路:預付全款,也有的店鋪是分步付款的,能分步驟最好,但是你要知道,不管怎樣你一付款,就沒有回頭路了,當他們拍的不滿意,如果你時間緊的時候是耗不起的,除非你拍了以后怎么也不滿意,愿意及時止損不要前期付款了,所以付款一定要慎重,考慮好再下單。

          拍照套路一:衣服沒有及時洗過,到了試衣服的地方,發現好多衣服居然是沒洗的,女士試試的婚紗有一件肩膀到胸口都有些點點油膩的淡黃色污漬,男士試的襯衣領子也有淺黃黑的油漬,真不知道多久沒洗,上個試衣服的男女是什么樣的。男士只提供有一白一黑兩雙舊皮鞋讓你拍照管你合適不合適。

          婚紗店的解釋:最近業務太繁忙,拍照人太多來不及洗,其實洗的很頻繁;鞋子沒關系,拍照而已,這個不重要。

          幸好我們自帶了襪子。勸大家到婚紗攝影店最好帶上一些能里面穿的內衣,拍完后趕緊回家洗衣服,得病了就嚴重了。

          對了,銷售還會帶你看一些明顯檔次更高的衣服,引誘你加錢換衣服或者升級套餐,讓你覺得自己能挑的衣服確實不好看,怎么選你看著辦吧。

          圖來自網絡

          拍照套路二:套你的肯定,拍婚紗照是很累的,特別是熱的天氣,不斷的換衣服,穿各種衣服擺pos,拍完后顧客都累的不得了。但是在你回家的路上,大概率會接到了店里的電話問你拍照感覺怎么樣,對攝影師滿意不。

          人累的時候,是不會再仔細思考的,再加上你忙了一天自己很累,會說還行,,然后她們就順竹竿爬上來說:你們照片我們也覺得很好看,希望能把你們的照片傳到我們銷售的微信朋友圈里宣傳。

          這時候后千萬不要同意、那怕委婉的說再說吧,她們會說那我們就當你答應了,剛說完那邊電話就迅速掛了。你再打過去就不接了,后來再去店里她們也不承認,估計別的銷售會把你們的照片發微信朋友圈、網站去宣傳。

          你想啊你剛拍完,第一,照片是你付錢拍的,是你的個人所得,更是你的隱私。第二,你還沒看到照片,照片還沒修過呢,你怎么知道滿意不滿意?

          后來想想,銷售其實是偷換概念,讓你以為是對攝影師或者拍照過程滿意不滿意,一般你會客套下,其實人家說的是整個婚紗攝影服務過程。這就是一來為了免費用你們的照片營銷,二來估計是以后你說不滿意的時候人家有錄音說電話咨詢過你你說滿意了,想反悔重拍是不太可能的。

          圖片來自網絡

          拍照第二天的后遺癥:婚紗店的化妝產品來源不明,身邊有朋友拍完婚紗照后二天臉蛋上就起了很多紅疹子,不確定是他們的化妝品還是衣服的原因。條件允許的話,建議自己帶上化妝品、和接觸身體的衣服、鞋子。

          拍照一個月后:后期水平和他們網站上的宣傳相差十萬八千里,千萬別被他們網站上的宣傳照片欺騙了,看到他們拍的照片后我就驚呆了,磨皮磨的讓你都不認識自己了。

          最搞笑的是他們美白只會美白臉,我們外景的是胳膊和腿還是黑的,銷售說都這樣,下面黑是光線原因,光線原因....說了多次她才一臉不情愿說讓后期再處理,發現的問題多了,她干脆一臉賴相:“你們不滿意可以重新拍,我們店里不滿意可以重拍”??刹皇锹?,重拍要等預約,拍完還得等快一個月讓選片,然后還得再等制作,誰能接受了?

          選片才是重頭戲!

          很多婚紗店的盈利重頭戲是選片,默認的套餐就幾十張照片,幾千塊錢哪夠人家的賺錢目標啊。選片的時候是銷售會用各種辦法促成交易,比如銷售坐在一個高凳子上,讓你坐在低矮的沙發上,從氣勢上形成對顧客的壓迫感。

          這時候,因為你已經拍完照了、修圖了,銷售因為知道你的婚禮日期,你的時間不多,沒有功夫再跟他們爭執,你在他們店里已經轉換成孫子的身份了,所以不需要再奉承你了,茶水也沒有了,直接到小屋子里選片吧你!

          相冊銷售先挑出你最好看的照片做一個套系,告訴你必須得選其中的一張,如果不選,抱歉套系內的照片全部刪掉,想要?一張50元(舉例,各店價位不等),還要再買專用的像框。

          這時候你就醒悟過來,為啥剛到店里時,那個接待銷售為啥送你一大堆相框了:假設你選擇了50張照片,銷售告訴你免費送你畫框、組合框15個、婚禮當天易拉寶展架一個、掛畫兩個,現在你只有30多張照片了,不夠塞兩本相冊了,不要畫框不可以,合同里簽過了,照片不能選重復...,必須要加錢再挑選底片入冊,入相冊一張50元。

          如果你不挑,這個銷售就會撇著眼刺激你們:

          “這張多好看!你這樣刪攝影師會傷心的”

          “你怎么這么小氣呢?怎么對你老公呢?”

          “你怎么這么小氣的?怎么對你老婆呢?”

          “哎呦,你是不是男人啊,看就選這么點,我上個客戶人家都給老婆選了xx張呢”

          “都沒什么可刪的了,就剩這些了……”

          “.....”

          選片的銷售一般都是老油條,不會跟你吵起來,你反駁人家不吭聲,繼續給你看,等你的反應,過一會兒繼續說難聽的話刺激你。為了把相冊、相框填滿,很多新人被坑了比原價多一倍的選片費。

          所以,新人了解他們的套路,去選片之前一定要做好心理準備,形成統一意見,不要被外人煽風點火。鷸蚌相爭,漁翁得利,銷售就是等著看你們的戲,人家好多完成業績。多賺幾千上萬。選多少照片不能說明什么,兩個人感情好才更不會上他們的當。

          選片建議:首先要有自己的預算,選片大致瀏覽一遍,對他們的風格大致有所了解,果斷一點,畢竟是好幾百張底片里選幾十張,前期刪的越多,后面就越好做抉擇。

          第一感覺不好的不要

          光線不好不要

          角度不好不要

          姿勢和場景重復的不要

          個人照少要

          與家庭裝修風格不搭的不要

          與大眾審美不一致的不要

          可以考慮留下有連貫性劇情的,但不超過3張。

          驗收照片考驗細節

          后期其實無非就是修修瑕疵,調光線、他們有濾鏡,正如前面所說,一個團隊,很快就能批量化后期完畢,但是不均衡,難免會有漏洞。驗收照片要看這些:臉部是否失衡、比如眼睛大小不是否一致,臉型和面部器官是否歪斜、有無眼袋、黑眼圈、皺紋、痘痘。

          有沒有穿幫,比如說內衣漏出了,衣服是爛的(婚紗店衣服穿的人多很常見這類問題)、臉處理的光亮潔白,可胳膊腿還是黑的的。

          照片有沒有過曝或者過暗的地方,一組的照片色調氛圍相差大不。

          圖片來自網絡

          想拍好,又不想被套路

          一是最好選擇成熟的消費市場,像咱們周邊省會城市的婚紗攝影市場都比較成熟,花費也并不高。咱們這種三四線城市看起來有七八家大的婚紗影樓,可能就三兩個老板的,一個人開了幾個分店。小地方還有一個問題是拍照風格重復度很高,我就遇到兩個人的衣服、場景、發型一模一樣的婚紗照,如果不看臉我還以為是一個人呢。

          二是選擇拍照技術可靠的店鋪,少選片,少要那些累贅的相冊畫框,電子底片必須全部給,到淘寶上你會發現這里又是一片天地:不裝逼的后期,處理效果好還快,無數更精美的相冊、畫框制作。淘寶店的服務相對標準也更高,不好打回去重新做,可以商量。要是在店里,抱歉,軟磨硬泡您給了好評才能出門。

          個人的一點感想:現在的婚紗照更像是個陋習,很多人都是為了走這個流程而去拍的,覺得這是個結婚必備的流程,然后按大眾習慣去影樓拍。多年以后你們會發現,那些婚紗照其實都不堪入目,沒有靈魂,照片只是表象,更重要的是記載拍攝時的場景,留下當時的情節記憶,可是大多數人回憶起婚紗照只會想起拍攝時被別人指導、挑選惡心衣服、被動調節肢體的痛苦。

          很多人拍了婚紗照就為了婚禮當天放在客廳,讓訪客來看翻看,訪客也就大致過目看一下,沒人細看點評,過了一段時間就束之高閣再也不想打開。墻畫隨著你們過日子時不可避免的爭吵,或者孩子的出生,或者覺得很二,慢慢都會取掉...

          婚紗照,遠不如你們在生活中或者旅途里的歡笑隨拍,因為那是有真實經歷和故事的照片,每當看到那些生活和旅途里的照片,你會開懷大笑或者回憶起拍照那個地方的美好經歷和當時的故事場景。

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